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営業連携の記事一覧

「営業連携」に関する記事を9本公開しています。

• BtoBマーケティング·2026年7月23日

  リファラルマーケティングとは｜BtoBでの設計法

  BtoBのリファラルマーケティング（紹介)の設計を解説。なぜBtoBで紹介が効くのか、紹介が生まれる条件、紹介プログラムの作り方、カスタマーサクセスとの連携、測定まで、実務目線で整理します。

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• BtoBマーケティング·2026年7月20日

  インサイドセールスの立ち上げ｜体制とKPI設計

  インサイドセールスの立ち上げを解説。役割（SDR/BDR）の違い、立ち上げの手順、KPI設計、トークスクリプトとフォロー設計、マーケ・営業との連携、ツールまで、BtoBの実務目線で整理します。

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• BtoBマーケティング·2026年7月19日

  導入事例の作り方｜取材・構成・活用の実務

  BtoBの導入事例コンテンツの作り方を解説。協力依頼の進め方、取材の質問設計、課題→施策→成果の構成、説得力を高めるコツ、営業・サイト・広告での活用まで、成果につながる事例制作を整理します。

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• BtoBマーケティング·2026年7月18日

  営業とマーケの連携｜SLAと分業設計の実務

  営業とマーケの連携を解説。よくある対立の原因、リード定義（MQL/SQL）の合意、SLAの結び方、フィードバックループ、セールスイネーブルメントの実務まで、成果につなげる分業設計を整理します。

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• 競合リリース監視·2026年7月7日

  競合の導入事例を監視する方法｜勝ち筋の読み方

  競合の導入事例ページから顧客・勝ち筋・ターゲットを読む方法を解説。事例の更新監視、業種や規模の傾向分析、自社の競合切り返しや営業資料への活かし方まで、BtoB担当者向けに整理します。

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• BtoBマーケティング·2026年7月7日

  BtoBカスタマーサクセスとマーケの連携設計

  BtoB カスタマーサクセス（CS）とマーケティングの連携で、LTV・解約率・アップセル率を改善する実務フローを解説。CS が持つ顧客知見をマーケに還流させる分業設計を整理します。

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• BtoBマーケティング·2026年7月3日

  ウェビナー運用の基本｜集客から商談化までの設計

  BtoB ウェビナーを継続運用して成果を出す実務フローを、テーマ選定・集客・当日運営・追客の4フェーズで解説。月1回開催のリズム、申込→参加率の目安、定着のコツまで整理します。

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• BtoBマーケティング·2026年6月23日

  ABMとは｜アカウントベースドマーケの始め方

  ABM（アカウントベースドマーケティング）の基本概念と、中小企業でも3ヶ月で立ち上げられる実務フローを解説。ターゲットアカウント選定、3階層のチャネル設計、営業連携、効果測定までを整理します。

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• 競合リリース監視·2026年6月6日

  営業向け競合情報の集め方｜商談前に見るべき点

  BtoB営業担当者が商談前に準備すべき競合情報の収集方法を解説。プレスリリース監視、競合比較資料の作り方、商談で競合を切り返すトーク構成まで、実務で使える内容を紹介します。

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