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顧客理解の記事一覧

「顧客理解」に関する記事を17本公開しています。

• マーケティング理論·2026年8月6日

  Go-To-Market戦略とは｜市場投入の設計手順

  Go-To-Market（GTM）戦略とは何かを解説。製品を市場に届けるまでの設計、構成要素（ターゲット・価値提案・チャネル・価格・販売）、GTMモデルの種類、立ち上げの進め方、BtoB SaaSでの実践まで整理します。

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• マーケティング理論·2026年8月6日

  マーケティング近視眼とは｜意味と事例を解説

  マーケティング近視眼（マーケティング・マイオピア）とは何かを解説。セオドア・レビットの古典的警告、製品志向の罠、「顧客は何を求めているか」で事業を定義する重要性、現代やBtoBへの教訓まで整理します。

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• マーケティング理論·2026年8月5日

  競争優位性とは｜種類と築き方をわかりやすく解説

  競争優位性とは何かを解説。持続的競争優位の条件（VRIOフレーム）、模倣されにくい強みの源泉、参入障壁・スイッチングコスト・ネットワーク効果、競争優位の維持と監視まで、戦略の核心を整理します。

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• マーケティング理論·2026年8月4日

  先行者優位と後発優位｜どちらが有利かを解説

  先行者優位（ファーストムーバー・アドバンテージ）と後発優位とは何かを解説。それぞれのメリット・リスク、先行者が勝つ条件・負ける条件、後発が逆転する方法、自社の取るべき立場の判断まで整理します。

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• マーケティング理論·2026年8月2日

  アンゾフの成長マトリクスとは｜4つの成長戦略

  アンゾフの成長マトリクスとは何かを解説。市場×製品の4象限（市場浸透・新市場開拓・新製品開発・多角化）の意味、それぞれのリスクと打ち手、選び方、BtoBでの活用例まで、成長戦略の基本を整理します。

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• マーケティング理論·2026年8月1日

  ポーターの競争戦略とは｜3つの基本戦略を解説

  マイケル・ポーターの競争戦略（3つの基本戦略）を解説。コストリーダーシップ・差別化・集中の違い、選び方、「スタック・イン・ザ・ミドル」の罠、ファイブフォースとの関係、実務への落とし込みまで整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月31日

  ビジネスモデルキャンバスとは｜9要素と書き方

  ビジネスモデルキャンバス（BMC）とは何かを解説。9つの構成要素の意味、書き方の順番、要素間のつながり、活用シーン、リーンキャンバスとの違い、マーケ戦略との関係まで、わかりやすく整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月31日

  ファネルとフライホイールの違い｜使い分けを解説

  マーケティングファネルとフライホイールとは何かを解説。両者の考え方の違い、ファネルの限界、フライホイールが重視する顧客起点の成長、BtoB・SaaSでの使い分け、両立のさせ方まで整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月30日

  購買行動モデルとは｜AIDMAとAISASの違い

  購買行動モデルとは何かを解説。AIDA・AIDMAから、ネット時代のAISAS、コンテンツ時代のDECAXまでの変遷、各モデルの意味と違い、マーケ施策への落とし込み、使い分けまで整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月30日

  真実の瞬間（MOT）とZMOTとは｜違いと活かし方

  真実の瞬間（MOT）とZMOTとは何かを解説。FMOT・SMOT・ZMOTの違い、デジタル時代に「購買前の検索」が勝負になった理由、各瞬間で企業がすべきこと、BtoBへの応用まで整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月29日

  マーケティングミックスとは｜4P・7P・4Eの違い

  マーケティングミックスとは何かを解説。4Pを基本に、サービス業の7P、顧客視点の4C、現代の4Eまで、拡張の流れと使い分けを整理。一貫性の重要性とBtoBでの考え方まで、わかりやすくまとめます。

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• マーケティング理論·2026年7月28日

  バリュープロポジションとは｜作り方とキャンバス

  バリュープロポジションとは何かを解説。顧客が求め・競合が提供できず・自社が提供できる価値の重なり、作り方（バリュープロポジションキャンバス）、4Cやポジショニングとの関係、BtoBでの実務まで整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月28日

  市場セグメンテーションとは｜切り口と進め方

  市場セグメンテーションとは何かを解説。市場を分ける目的、4つの切り口（デモ・地理・心理・行動）、良いセグメントの条件（4R）、進め方、BtoBでの切り口、よくある失敗まで整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月27日

  STP分析とは｜やり方と具体例をわかりやすく解説

  STP分析（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）とは何かを解説。3ステップの進め方、各段階のポイント、4Pとの関係、BtoBでの考え方、よくある失敗まで、マーケティング戦略の基本を整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月26日

  4C分析とは｜4Pとの違いと使い方をわかりやすく

  4C分析（Customer Value・Cost・Convenience・Communication）とは何かを解説。4Pとの違い、顧客視点で考える重要性、各要素の意味、4Pとの対応関係、実務での使い方まで、わかりやすく整理します。

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• マーケティング理論·2026年7月26日

  マーケティングの4Pとは｜意味と具体例を解説

  マーケティングの4P（Product・Price・Place・Promotion）とは何かを解説。それぞれの意味、4要素を一貫させる重要性、4Cとの関係、BtoBでの考え方、よくある誤解まで、マーケティングの基本フレームを整理します。

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• BtoBマーケティング·2026年7月22日

  BtoBペルソナとカスタマージャーニーの作り方

  BtoBのペルソナとカスタマージャーニーの作り方を解説。BtoB特有の意思決定構造（DMU）、ペルソナの作り方、ジャーニーマップの設計、各段階のコンテンツ設計まで、施策に活きる作り方を実務目線で整理します。

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